中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪
甬井電器認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)除濕機(jī)品牌的的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，是有其道理的。但從動(dòng)態(tài)的角度看未來(lái)，價(jià)格可以興起一家企業(yè)，同樣也能毀掉一個(gè)企業(yè)。中國(guó)除濕機(jī)品牌正確的做法是：到了一定階段，根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展，相應(yīng)地推出高端獨(dú)立品牌。
品類跟隨者，憑什么高價(jià)？
中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒(méi)有任何有價(jià)值的創(chuàng)新，或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導(dǎo)品牌通過(guò)光環(huán)效應(yīng)，會(huì)具備“銷量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。不信，你去問(wèn)問(wèn)你周邊的朋友，他們認(rèn)可的除濕機(jī)品牌，絕大多數(shù)會(huì)回答出日、中國(guó)臺(tái)灣的品牌。這時(shí)，跟隨者無(wú)論多么努力，在營(yíng)銷戰(zhàn)略中，都會(huì)處于弱勢(shì)地位。
首先，產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)受到質(zhì)疑。在營(yíng)銷中，改變消費(fèi)者的認(rèn)知。尤其是消費(fèi)者已確定品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，后來(lái)者推出相同的產(chǎn)品，通常會(huì)受到質(zhì)疑。消費(fèi)者不太確信一個(gè)新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機(jī)。
其次，品類中的重要屬性，通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)。后來(lái)品牌缺乏可信度的差異化主張，到都僅僅停留在口號(hào)階段。虛空、落不了地的概念，成為許多除濕機(jī)品牌兵敗麥城的無(wú)奈。
海外市場(chǎng)的渠道資源，被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢把控——這是中國(guó)除濕機(jī)品牌海外擴(kuò)張的大困難，后來(lái)者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì)：已有的成熟顧客群、可靠的廠商關(guān)系、銷售信心的多年培養(yǎng)。
中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)，應(yīng)適時(shí)推出“高端品牌”
中國(guó)除濕機(jī)品牌可以從價(jià)格起家，但是如果不根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的商機(jī)，尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機(jī)分類，重新調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，率先強(qiáng)占品類分化中的優(yōu)勢(shì)位置，你就無(wú)法應(yīng)用好“低價(jià)起步”的策略優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
中國(guó)除濕機(jī)品牌必須延著“食物鏈”向上移。低價(jià)策略會(huì)造成低端品牌的認(rèn)知，為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規(guī)避的方法是推出高端品牌。
據(jù)甬井電器觀察，中國(guó)一部分領(lǐng)先企業(yè)已有了推出高端品牌的意識(shí)。
