除濕機(jī)營(yíng)銷(xiāo)欲借互聯(lián)網(wǎng)上市
除濕機(jī)和白電、黑電不同在于就目前消費(fèi)者的需求來(lái)看，白電和黑電是生活必需品，成了大多消費(fèi)者必備的家庭裝備；而除濕機(jī)，特別是部分處于行業(yè)成長(zhǎng)期和導(dǎo)入期的除濕機(jī)，則有點(diǎn)像生活奢侈品，依然只為部分生活比較富足、注重生活品質(zhì)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者所熟悉和購(gòu)買(mǎi)使用。
要讓除濕機(jī)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)使用，有必要在深刻解讀消費(fèi)者生活形態(tài)和價(jià)值觀、新需求的基礎(chǔ)上，策劃設(shè)計(jì)多種營(yíng)銷(xiāo)策略和辦法，主要是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)前必須做的幾樣工作
無(wú)論采用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，我們?cè)趩?dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作前，都有必要做好三件工作：
一、除濕機(jī)賣(mài)點(diǎn)的提練。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作都需要圍繞一個(gè)核心和主題去做，這個(gè)主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是能打動(dòng)消費(fèi)者的，或者通過(guò)組合化的營(yíng)銷(xiāo)策略讓消費(fèi)者放心并購(gòu)買(mǎi)。仔細(xì)分析我們要營(yíng)銷(xiāo)的除濕機(jī)到底對(duì)工礦企業(yè)、家庭、對(duì)個(gè)人、對(duì)生活品質(zhì)、對(duì)健康有什么價(jià)值。
二、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)除濕機(jī)產(chǎn)品的情感需求并沒(méi)有本質(zhì)性差異，比如追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、更有健康品質(zhì)生活。
三、把握除濕機(jī)對(duì)家居生活、工礦企業(yè)品質(zhì)的重要性。適當(dāng)側(cè)重在關(guān)愛(ài)家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：口碑與曝光率兩手抓
目前，國(guó)內(nèi)有一些裝修、家電、家居、生活、消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)類(lèi)論壇都是比較活躍的，巧妙靈活運(yùn)用這些論壇展開(kāi)除濕機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)，是相當(dāng)有效的手段，既能擴(kuò)大曝光面積，贏得一定數(shù)量的受眾關(guān)注，又能通過(guò)論壇組織話(huà)題討論，在討論中融入產(chǎn)品信息，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。
互聯(lián)網(wǎng)新聞傳播：全方位詮釋產(chǎn)品價(jià)值
企業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)文章、提高產(chǎn)品品質(zhì)、家居生活體驗(yàn)等多種靈活的方式來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn)。直到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定了解，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所感知。
借助互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與博客展開(kāi)的新聞營(yíng)銷(xiāo)已是屢見(jiàn)不鮮，這也與除濕機(jī)消費(fèi)群體中網(wǎng)民比例的擴(kuò)大有關(guān)。
互聯(lián)網(wǎng)博客：“物美價(jià)廉好用”的營(yíng)銷(xiāo)渠道
博客的這種媒體價(jià)值和溝通渠道價(jià)值正在被轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，不少企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始關(guān)注通過(guò)博客塑造知名度，或者通過(guò)博客展開(kāi)電子商務(wù)，除濕機(jī)企業(yè)也完全可以通過(guò)這種渠道普及新產(chǎn)品。
在營(yíng)銷(xiāo)辦法上，手段是很多樣的，關(guān)鍵的有三種，一是獲得博客編輯的推薦，爭(zhēng)取上博客頻道首頁(yè)或相關(guān)專(zhuān)欄首頁(yè)，當(dāng)然話(huà)題要新穎、文章質(zhì)量要高，對(duì)網(wǎng)民要有價(jià)值；二是加入多個(gè)博客群；三是在現(xiàn)有的訪問(wèn)量比較大的個(gè)人博客或企業(yè)博客上做營(yíng)銷(xiāo)。
品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告：用創(chuàng)意打開(kāi)消費(fèi)者心智之門(mén)
目前除濕機(jī)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有的企業(yè)會(huì)選擇在大的綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放硬廣告，知名搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)。除濕機(jī)企業(yè)希望能依托門(mén)戶(hù)、搜索引擎龐大的瀏覽量擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍，吸引人氣，能讓消費(fèi)者很好的參與互動(dòng)來(lái)提升品牌影響力
盡管大部分除濕機(jī)產(chǎn)品還處于行業(yè)導(dǎo)入期和萌芽期，但是人民生活水平的不斷提高和生活品質(zhì)提升需求的普遍覺(jué)醒，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力必然會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)提升生活品質(zhì)的除濕機(jī)也會(huì)多有親睞，除濕機(jī)在中國(guó)也必然會(huì)越來(lái)越普及。
